分節(jié)一  楊懷進(jìn)：海潤(rùn)光伏將加大東部分布式電站建設(shè)

　　楊懷進(jìn)：基于我們國(guó)家產(chǎn)業(yè)布局及地貌特征等特殊的原因，地面電站實(shí)際上只適合在西部和北部地區(qū)的荒漠地區(qū)來(lái)建設(shè)，這些地區(qū)輸電和自用電能力實(shí)際上還是相對(duì)不足的。我們國(guó)家光伏裝機(jī)量從一年多前的一個(gè)GW（1GW=100萬(wàn)千瓦）都不到忽然做成10個(gè)GW的規(guī)模，一方面對(duì)輸電考驗(yàn)很大，另一方面國(guó)家實(shí)際上也意識(shí)到，東部地區(qū)需要減排，所以在加大力度推東部地區(qū)的分布式發(fā)電建設(shè)，這個(gè)方向非常對(duì)，我們非常支持，所以這方面的準(zhǔn)備工作我們?cè)谌ツ昃烷_始做了。今年國(guó)家能源局在這方面推廣的力度可以說更加大，整個(gè)的指標(biāo)也是比較大的，一開始就提出在東部做8個(gè)GW的目標(biāo)。對(duì)我們來(lái)說這是一個(gè)機(jī)遇。到目前為止，我們?cè)谡麄€(gè)東部地區(qū)已經(jīng)成立了11家項(xiàng)目公司，還要成立10家項(xiàng)目公司，也就是說，已經(jīng)準(zhǔn)備好的有21個(gè)園區(qū)的分布式發(fā)電站落地項(xiàng)目。整個(gè)今年來(lái)說，對(duì)外目標(biāo)是新建200兆瓦的分布式裝機(jī)量，我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)可以是更高的。正好公司目前正在做增發(fā)的工作，資金到位后，我想新建裝機(jī)量的數(shù)字應(yīng)該是會(huì)加大。

　　記者：嗯，也就是說在東部的分布式電站上我們?cè)偌哟罅Χ蠕侀_。那您覺得預(yù)計(jì)收益會(huì)達(dá)成怎樣的情況？

　　楊懷進(jìn)：分布式電站收益還是蠻好的，有一些甚至于比地面電站還好。比如西部地區(qū)的地面電站發(fā)電一度定價(jià)是九毛多，而東部地區(qū)分布式發(fā)電如果是自發(fā)自用的話，有的地區(qū)甚至能達(dá)到一度電一塊二左右的定價(jià)水平。其實(shí)收益是蠻好的。

　　記者：其實(shí)現(xiàn)在有越來(lái)越多的公司對(duì)分布式發(fā)電都在加大投入。您認(rèn)為未來(lái)分布式光伏電站的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？

　　楊懷進(jìn)：無(wú)論是在歐洲還是國(guó)內(nèi)，光伏發(fā)電都是從地方電站開始的，地面的荒漠或非農(nóng)用地資源還是少，所以最終還是要做到屋頂上來(lái)。所謂的分布式實(shí)際上就是屋頂，小的就是家庭屋頂，大的就是工業(yè)廠房屋頂，所以我認(rèn)為未來(lái)隨著應(yīng)用技術(shù)的提高，分布式裝機(jī)量的絕對(duì)規(guī)模還是會(huì)越來(lái)越大。

　　記者：隨著行業(yè)的發(fā)展，未來(lái)海潤(rùn)光伏在地面電站和分布式發(fā)電的占比將如何分配？

　　楊懷進(jìn)：我們并沒有固定的比例要如何來(lái)分配，但從客觀上的數(shù)字來(lái)說，。如果在資金充足的情況下，這兩方面數(shù)量都可能會(huì)增加，而分布式電站增加的比例會(huì)更大。只要項(xiàng)目本身?xiàng)l件是成熟的，對(duì)我們來(lái)講就可以做。未來(lái)的比例上，我認(rèn)為分布式電站會(huì)達(dá)到60%以上，而地面電站會(huì)小于40%。從國(guó)外發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，也是走向分布式發(fā)電為主的企業(yè)比較多。

　　分節(jié)二 楊懷進(jìn)：現(xiàn)在最希望能把1.5GW電池產(chǎn)能全都轉(zhuǎn)換成電站項(xiàng)目

　　記者：我們知道去年海潤(rùn)光伏實(shí)現(xiàn)了220兆瓦規(guī)模的地面電站并網(wǎng)，在這方面海潤(rùn)有什么優(yōu)勢(shì)呢？

　　楊懷進(jìn)：所謂的這個(gè)優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上還是要看公司的準(zhǔn)備工作做得怎么樣。我從2008年開始就認(rèn)為光伏行業(yè)的特性是新能源行業(yè)，因?yàn)楣夥吘故悄茉矗皇且环N簡(jiǎn)單的工業(yè)品制造，說老實(shí)話，簡(jiǎn)單的工業(yè)品誰(shuí)都會(huì)做，利潤(rùn)也很高，你不可能禁止別人進(jìn)入，作為產(chǎn)品制造業(yè)來(lái)說，那它就必然會(huì)走向飽和，所以我們自己必須要思考：制造業(yè)飽和之后，應(yīng)該往哪里去？必然是往下游走。所以我們作為一個(gè)制造業(yè)企業(yè)來(lái)說，必然要意識(shí)到這個(gè)轉(zhuǎn)型。從2008年開始，我就覺得應(yīng)該開始做電站項(xiàng)目。從海潤(rùn)來(lái)看，我們是從2011年開始轉(zhuǎn)型的，開始在國(guó)內(nèi)國(guó)外做地面電站的準(zhǔn)備工作。可以這么說，海潤(rùn)是在國(guó)外做地面電站做的比較早而且比較多的幾家公司之一，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是如此，我們從2011年開始就開始開發(fā)地面電站，去年開發(fā)了總共220兆瓦，這其中自己開發(fā)了70兆瓦，交給我們的合作伙伴順風(fēng)光電是150兆瓦，還有其它的電站項(xiàng)目呢，也是在建設(shè)當(dāng)中，我們?cè)谄渲幸卜e累了不少電站開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在這些方面，我還是很滿意的。

　　記者：從設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)之后，必然要從上游到下游去，那么未來(lái)海潤(rùn)是怎么布局設(shè)備制造和建設(shè)電站這塊的業(yè)務(wù)呢？

　　楊懷進(jìn)：我覺得比較簡(jiǎn)單，我們現(xiàn)在是1.5個(gè)GW的電池產(chǎn)能，我們也希望1.5個(gè)GW全部都用到下游的應(yīng)用當(dāng)中，比如地面電站，分布式電站，以及小系統(tǒng)啊，我們希望把這個(gè)基礎(chǔ)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成真正能發(fā)電的產(chǎn)品，這是我們的目標(biāo)。至于未來(lái)，如果能把1.5個(gè)GW電池產(chǎn)能全都轉(zhuǎn)換成電站項(xiàng)目，或者是應(yīng)用項(xiàng)目的話，我認(rèn)為那個(gè)時(shí)候，我們還是想繼續(xù)擴(kuò)大電站建設(shè)的業(yè)務(wù)模式。也就是說，生產(chǎn)制造不是我們現(xiàn)在需要重點(diǎn)考慮的，我們只需要把現(xiàn)在生產(chǎn)制造的質(zhì)量做好，客戶運(yùn)作的好，成本進(jìn)一步降低，其他的精力我們要全部用在電站項(xiàng)目上。

　　分節(jié)三 　楊懷進(jìn)：電站建設(shè)“價(jià)格戰(zhàn)”難避免  海潤(rùn)要做最實(shí)在的學(xué)生

　　「背景片花」利好政策刺激出的光伏業(yè)潛能，讓更多的企業(yè)希望分得一杯羹，低價(jià)搶市場(chǎng)的現(xiàn)象開始屢見不鮮。而國(guó)家在鼓勵(lì)新能源發(fā)展的同時(shí)，同樣強(qiáng)調(diào)了其有序性。《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見》中曾提出“市場(chǎng)為主，重點(diǎn)扶持”的原則，表態(tài)“重點(diǎn)支持技術(shù)水平高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的骨干優(yōu)勢(shì)企業(yè)發(fā)展，淘汰劣質(zhì)企業(yè)”。

　　記者：現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)和投資者也進(jìn)入了建設(shè)電站的行業(yè)當(dāng)中，那么你認(rèn)為未來(lái)電站建設(shè)是否會(huì)出現(xiàn)像光伏組件之前出現(xiàn)過的“價(jià)格戰(zhàn)”？

　　楊懷進(jìn)：我覺得這個(gè)趨勢(shì)一定是有的，因?yàn)檫@不是一個(gè)神秘的商業(yè)模式，你也無(wú)法阻止別人來(lái)做一樣的事情，對(duì)吧？但是我認(rèn)為雖然做事情每個(gè)人都可以做，但是每個(gè)人的方式方法不同，還有取得的效果不一定一樣，就如同一個(gè)班級(jí)的學(xué)生，同樣的課本，同樣的老師，同樣的課時(shí)，為什么有人學(xué)的好、有人學(xué)的差？我希望我們是一個(gè)老老實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)在在的學(xué)生，能在最后考試的時(shí)候考的好。這是我的想法。

　　記者：老實(shí)的學(xué)生不一定考試最好啊？

　　楊懷進(jìn)：我指的老實(shí)是實(shí)干，聽老師話，還要實(shí)干，默默的干著，而不是用虛浮的、浮躁的心態(tài)來(lái)學(xué)習(xí)。就好比我們做海外電站的時(shí)候，就有很多人問我們：你們能做海外電站項(xiàng)目，別人就不能做海外電站項(xiàng)目了嗎？我的回答是：別人當(dāng)然能做。但是最后的事實(shí)是什么呢？到目前為止，我們的海外電站項(xiàng)目在意大利、保加利亞、羅馬尼亞、美國(guó)、日本、英國(guó)等我們都做了電站項(xiàng)目，到現(xiàn)在為止，我們所有建設(shè)的電站項(xiàng)目，在法務(wù)、技術(shù)、財(cái)務(wù)這三個(gè)方面，都做的比較好。沒有一個(gè)電站項(xiàng)目變成了爛尾工程，沒有一個(gè)電站項(xiàng)目違規(guī)違法，也沒有任何一個(gè)電站項(xiàng)目沒有按時(shí)并網(wǎng)。因?yàn)槲覀冊(cè)诤Ｍ獾碾娬卷?xiàng)目是得到了國(guó)開行的支持，所以國(guó)開行也很高興。同樣，國(guó)內(nèi)也有很多公司在海外建設(shè)電站，但也有很多的出了問題。是不是說這里面有很多神秘的東西呢？我覺得也沒有很多神秘的東西，我認(rèn)為，還是心態(tài)和方式方法的問題，在海外建設(shè)電站項(xiàng)目，我們同樣也積累了很多的經(jīng)驗(yàn)。在我看來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)是我們的未來(lái)，為什么？因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)大家都在做，大家都在搞關(guān)系啊，都去拿路條，都去做，但是走出國(guó)門之外，需要的因素就更加多了。再者，從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)說，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模雖然很大很大，但是比起國(guó)際市場(chǎng)，尤其是未來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)來(lái)說，中國(guó)的市場(chǎng)是“長(zhǎng)江”和“黃河”，而國(guó)際市場(chǎng)是“海洋”，所以對(duì)我們來(lái)講，我們特別重視國(guó)際市場(chǎng)。我講的就是：別人也能做，我們也能做，但是，各人做的效果不一樣，就相當(dāng)于我們?cè)趪?guó)外做了這么多的電站項(xiàng)目，沒有犯過錯(cuò)誤一樣，這才能讓我們靜下來(lái)再做更多的海外和國(guó)內(nèi)的電站項(xiàng)目，在這些層面，我們實(shí)際上是很小心的。因?yàn)閷?duì)于海潤(rùn)這樣的上市公司而言，對(duì)于這樣一個(gè)規(guī)模的公司而言，我們到目前全部建成的電站項(xiàng)目是500多兆瓦，但是跟我們未來(lái)的目標(biāo)相比，還是規(guī)模很小的一個(gè)數(shù)字，雖然國(guó)開行給我們20多億元的貸款，但我們?cè)诤Ｍ饨ㄔO(shè)電站項(xiàng)目時(shí)，我們很害怕，為什么？因?yàn)椴?0多億元資金，我們未來(lái)希望是幾百億元的資金去搞電站項(xiàng)目，所以我們不希望在最開始只有20多億元資金的時(shí)候就犯錯(cuò)誤，然后回頭跟銀行講：對(duì)不起，我們犯了錯(cuò)誤了，希望能有機(jī)會(huì)再改正。這是不可以的，這會(huì)影響我們?cè)阢y行的信譽(yù)，所以我們?cè)谝婚_始就非常小心，無(wú)論是在法務(wù)、財(cái)務(wù)、技術(shù)幾個(gè)方面的盡職調(diào)查還是整個(gè)項(xiàng)目的決策咨詢都是非常嚴(yán)格的，所以我們才能在海外電站項(xiàng)目上取得一些成績(jī)。

　　分節(jié)四 　楊懷進(jìn)：國(guó)際市場(chǎng)大如海洋中國(guó)光伏行業(yè)不必害怕美歐“雙反”

　　記者：我們看到美國(guó)和歐盟利用“雙反”來(lái)遏制中國(guó)光伏在海外的步伐，那么我們?cè)谟龅竭@樣的情況時(shí)，我們是面臨著一種什么樣的狀況呢？

　　楊懷進(jìn)：這個(gè)問題確實(shí)是一個(gè)問題，每個(gè)人都比較關(guān)心這個(gè)，那么我想講的就是說，歐盟對(duì)中國(guó)的“雙反”，大家都比較謹(jǐn)慎，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)造成影響，但是對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說，未必會(huì)造成影響。我先說對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的影響。雖然會(huì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)造成影響，但是我們也不必害怕。為什么？因?yàn)闅W盟是比較早的光伏應(yīng)用市場(chǎng)，過去幾乎90%的市場(chǎng)是在歐盟，但是現(xiàn)在呢，歐盟的市場(chǎng)只占到了28%，中國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)提升到了30%，美國(guó)市場(chǎng)14%，東亞市場(chǎng)占到27%，其它市場(chǎng)占1%，所以歐盟在市場(chǎng)中的占比已經(jīng)在逐步縮小，而東亞和其他一些新興市場(chǎng)的比例在提高。為什么會(huì)出現(xiàn)這么大的轉(zhuǎn)移？就是因?yàn)橹袊?guó)制造。因?yàn)橹袊?guó)制造，所以歐盟在最早使用光伏的時(shí)候，它的組件價(jià)格在4美金、3美金以上，而現(xiàn)在呢，同等的組件價(jià)格變成了0.6-0.7美金，所以，其它地區(qū)就開始使用了。歐盟最開始使用光伏是出于環(huán)保的目的，所以他們當(dāng)時(shí)是第一大市場(chǎng)，但隨著光伏產(chǎn)品的價(jià)格下降之后，其它地區(qū)的剛性需求就出現(xiàn)了。好比很多貧困國(guó)家，他們都是用柴油發(fā)電，柴油使用量是非常大的，而柴油發(fā)電的成本每度高達(dá)0.37-0.47美金，有些地區(qū)甚至還要更高。這些地區(qū)就都是太陽(yáng)能光伏發(fā)電剛性需求的市場(chǎng)。對(duì)于我們來(lái)講，在某些光照好的地區(qū)，每度電收費(fèi)0.15美金就已經(jīng)很好。所以對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)，尤其是新興市場(chǎng)，我們非常有信心。我們并不是一定要吊在歐盟和美國(guó)這棵樹上的，不需要這么考慮。這也就是我為什么說，國(guó)際市場(chǎng)是一片海洋，太大了。

    記者：要拓展這么大的市場(chǎng)，海潤(rùn)的計(jì)劃和策略是什么？

　　楊懷進(jìn)：首先，從人員上來(lái)講我們已經(jīng)做了很多布局。海潤(rùn)雖然是一個(gè)A股的上市公司，但是海潤(rùn)的產(chǎn)品是國(guó)際化的產(chǎn)品，海潤(rùn)的管理團(tuán)隊(duì)是一個(gè)國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì)。海潤(rùn)的高管團(tuán)隊(duì)來(lái)自11個(gè)不同的國(guó)籍，都是在這個(gè)行業(yè)里做了很多年的，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)很豐富，海潤(rùn)的高管國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)也很豐富，建設(shè)這樣一支隊(duì)伍并不是簡(jiǎn)單的一躇而就。此外，用什么來(lái)跟跟國(guó)際接軌、跟老外打交道？這很重要。不是簡(jiǎn)單的說我們有物美價(jià)廉的產(chǎn)品，就國(guó)際國(guó)內(nèi)擺個(gè)攤子等著別人來(lái)買。我認(rèn)為最重要的是價(jià)值觀的積累。所以，有的時(shí)候大家經(jīng)常去喊比較虛的口號(hào)，而海潤(rùn)光伏還是有我們自己的企業(yè)文化的，說的通俗點(diǎn)，我們有“做人善良正直、做事務(wù)實(shí)精進(jìn)”的這樣的企業(yè)文化理念一直在訓(xùn)導(dǎo)大家，我們的管理層都要專門學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》。我本人和我們的管理團(tuán)隊(duì)在國(guó)外談事情的時(shí)候，我們很注重的是在價(jià)值觀上和理念上能和他們接上軌，只有這樣，我認(rèn)為我們才能真正的融入到國(guó)際經(jīng)濟(jì)之中去。我認(rèn)為這個(gè)很重要。2011年，我們談下了第一個(gè)國(guó)際合作伙伴美國(guó)bp太陽(yáng)能，說實(shí)話，我們那個(gè)時(shí)候也不是上市公司（注：海潤(rùn)光伏是2012年2月借殼st申龍上市的），但是他們能認(rèn)可這個(gè)團(tuán)隊(duì)、認(rèn)可公司的文化理念、認(rèn)可我們做事情的風(fēng)格方式；第二個(gè)國(guó)際合作伙伴是德國(guó)肖特，肖特也是一家有30多年歷史的國(guó)際化的歐洲老牌公司，他們集團(tuán)也認(rèn)可我們，我們感到很高興。

　　分節(jié)五 　楊懷進(jìn)：當(dāng)初吹捧光伏時(shí)我很難為情 行業(yè)正處于修復(fù)中

　　記者：您剛才提的價(jià)值觀我非常贊同，對(duì)以賺錢為目的企業(yè)來(lái)說有偏差，但企業(yè)信譽(yù)是長(zhǎng)久時(shí)生存下去最根本要素，通過您的一番介紹，我對(duì)海潤(rùn)經(jīng)營(yíng)理念文化有了一定了解，那我們接下來(lái)說一說光伏行業(yè)的情況。很多人一談到光伏行業(yè)就想到的詞是“暴利”、“燒錢”、“過剩”這些個(gè)關(guān)鍵詞。您怎么看國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)？

　　楊懷進(jìn)：我很愿意闡述這方面事情，我是行業(yè)早期參與者和見證者，我認(rèn)為自己是有一定發(fā)言權(quán)的。這個(gè)行業(yè)當(dāng)初被大家吹捧時(shí)，我難為情，慚愧，因?yàn)槲也徽J(rèn)為值得大家那么吹捧。當(dāng)時(shí)吹捧的是什么？吹捧的是盈利能力，那后來(lái)大家又非常厭惡這個(gè)行業(yè)。為什么？因?yàn)樘濆X了。從我角度來(lái)講，我看這個(gè)行業(yè)只有一根主線：這個(gè)行業(yè)是有非常大發(fā)展前景的新能源行業(yè)，這個(gè)行業(yè)一直是朝氣蓬勃可以向上發(fā)展的行業(yè)。我認(rèn)為即使經(jīng)過十多年發(fā)展后的今天，即使這個(gè)行業(yè)在中國(guó)的產(chǎn)出有了幾萬(wàn)倍的增長(zhǎng)，我仍然認(rèn)為它還是處于早期發(fā)展階段，就像我們手機(jī)的586電腦階段，發(fā)展空間非常大。為什么早期那樣的被吹捧？很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是冷門，沒有被看好，尤其是沒有被正統(tǒng)的所謂冷靜的企業(yè)家看好，很多人糊里糊涂進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，而誰(shuí)也沒想到，德國(guó)突然出臺(tái)政策使用新能源，尤其是光伏新能源，使得這個(gè)冷門行業(yè)一夜之間暴熱。

　　記者：您最開始把太陽(yáng)能光伏帶進(jìn)中國(guó)時(shí)，是很艱難的過程吧？

　　楊懷進(jìn)：從我個(gè)人來(lái)講，我認(rèn)為是不可思議的，怎么用光就可以發(fā)電？太不不可思議了，而且并不是實(shí)驗(yàn)室的，是可以應(yīng)用的，我認(rèn)為這個(gè)是有前景的，當(dāng)然，也不意味著我有先見之明，后來(lái)發(fā)展到這么大的規(guī)模，這也是超乎我的想象。2003年，德國(guó)出臺(tái)政策后，2004年，這個(gè)行業(yè)立即火起來(lái)，2005年是有尚德上市這個(gè)大事件，尚德上市后，一下子所有人眼睛都亮了，大家看到這個(gè)行業(yè)這么掙錢啊，所以很多人撲進(jìn)來(lái)做，大家都掙了很多錢。2008年金融危機(jī)出現(xiàn)，此后歐債危機(jī)出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候矛盾加劇，一方面大家產(chǎn)能拼命擴(kuò)，盲目擴(kuò)，銀行和政府都在支持，另一方面，歐洲處于歐債危機(jī)，德國(guó)削減補(bǔ)貼，西班牙和捷克需求驟停，意大利市場(chǎng)沒那么大，所以供需市場(chǎng)發(fā)生變化，供大于求，盈利沒有了，競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格向下，企業(yè)都虧本了，那上市公司虧本的話，股民很顯然也一樣虧本了。對(duì)于虧本這件事情，大家是很厭惡的，誰(shuí)會(huì)說‘行業(yè)非常美好，雖然讓我虧本了，我還是非常高興’，不會(huì)的，他們會(huì)忘記行業(yè)美好，只記得讓這個(gè)行業(yè)讓自己虧本了。所以，很多人在講行業(yè)復(fù)蘇，但怎么叫復(fù)蘇、回暖？這個(gè)行業(yè)一直是在增長(zhǎng)，需求也一直很高，只是供需矛盾問題，以前一百個(gè)搶十碗飯，現(xiàn)在是五十個(gè)人搶十碗飯吃，就是這么一個(gè)矛盾。我認(rèn)為行業(yè)本身非常美好，只不過行業(yè)內(nèi)部的秩序能否跟上步伐。

　　所以，對(duì)于過去特別鐘愛這個(gè)行業(yè)的人來(lái)說，其實(shí)沒有他想象的那么好，而對(duì)于去年、前年低谷時(shí)特別厭惡這個(gè)行業(yè)的人來(lái)說，那也是冤枉這個(gè)行業(yè)了，這個(gè)行業(yè)這么好。現(xiàn)在行業(yè)回暖了，我希望大家能夠冷靜對(duì)待這個(gè)行業(yè)，這樣才能健康發(fā)展。在過去幾年當(dāng)中，政府和行業(yè)都是相互誤導(dǎo)的，像踢足球或撞墻一樣，是加速度的互動(dòng)，不好時(shí)候互相責(zé)怪，包括企業(yè)對(duì)國(guó)家政策依賴也是一樣，有時(shí)候政府也是被行業(yè)誤導(dǎo)的。我就希望慢慢回到良性、理性狀態(tài)就好了。不管怎么講，行業(yè)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)是必然的，每個(gè)行業(yè)都是如此。這個(gè)行業(yè)目前供需矛盾處于修復(fù)緩和中，這時(shí)候要突出企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)如有正確的理念、文化、好的團(tuán)隊(duì)很重要，它需是清醒、能把握方向、有執(zhí)行力、有使命感和遠(yuǎn)見的、能夠走出去的團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為這樣的企業(yè)發(fā)展當(dāng)然是不一樣的。我說這些并不意味著海潤(rùn)就已具有這些要素，但我們?cè)傧蜻@個(gè)方向努力，我認(rèn)為如果我們具備這些要素，我們會(huì)成功的。

　　記者：您給這個(gè)行業(yè)的定位呢？

　　楊懷進(jìn)：非常美好，而且未來(lái)發(fā)展空間非常之巨大。

　　記者：不是一個(gè)暴利行業(yè)？

　　楊懷進(jìn)：不應(yīng)該是暴利行業(yè)，它就是一個(gè)正常行業(yè)。

　　記者：我看過您之前采訪時(shí)候舉例，‘我們是農(nóng)民在鋤地，天上下金塊了，我們很高興，沒下金塊我們很著急，但其實(shí)我們應(yīng)該種地，等待收成。’這是您對(duì)光伏的看法。

　　楊懷進(jìn)：是的，我認(rèn)為光伏行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)有平等利潤(rùn)的行業(yè)，不應(yīng)該是暴利行業(yè)。過去曾經(jīng)非常暴利，然后前幾年受懲罰了。我希望這個(gè)懲罰盡快結(jié)束，讓這個(gè)行業(yè)從新回到健康、正常的軌道中來(lái)。

　　記者：從投資者角度來(lái)說，他們可能會(huì)特別關(guān)心，這個(gè)行業(yè)何時(shí)進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定時(shí)期，您認(rèn)為新能源什么時(shí)候走上這個(gè)階段？

　　楊懷進(jìn)：從投資者角度來(lái)說，假如我是大的基金，一定會(huì)配置一大筆資金在新能源，配置給誰(shuí)？要給有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。我并不指望說是等行業(yè)發(fā)生翻天覆地變化，需求大增，又出現(xiàn)此前供不應(yīng)求情況時(shí)我才再來(lái)配置投資，我認(rèn)為這是不可能出現(xiàn)的，我想看到的是，這個(gè)行業(yè)中哪個(gè)企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力。從投資者來(lái)講，投資時(shí)看兩個(gè)方面，一個(gè)是事，一個(gè)是人。事是要看行業(yè)怎么，行業(yè)發(fā)展如何，那從行業(yè)來(lái)說，這個(gè)行業(yè)發(fā)展前景很好，國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)都很好。

　　記者：抱歉我插一句，但是投資者會(huì)考慮時(shí)間成本問題，這個(gè)行業(yè)未來(lái)肯定會(huì)有很大的發(fā)展空間。但是這會(huì)是什么時(shí)候呢？

　　楊懷進(jìn)：這里我要解釋一下。第二就要看這個(gè)企業(yè)做的事情如何，過去的發(fā)展軌跡是否健康。這兩方面考察完了，接下來(lái)就要看這個(gè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)，要看這個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有理念、責(zé)任感、遠(yuǎn)見、有勤儉節(jié)約艱苦奮斗的特征，如果具備這些條件，那這個(gè)企業(yè)是好的投資對(duì)象。第二個(gè)，大家可能發(fā)現(xiàn)，這幾年大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不好，除了體現(xiàn)行業(yè)供需矛盾外，還體現(xiàn)在資金短缺。光伏行業(yè)資本密集是缺錢行業(yè)，這個(gè)矛盾很突出，人們發(fā)現(xiàn)光伏行業(yè)企業(yè)很缺資金的，包括我們也是一樣的，所以這樣的大形勢(shì)下，如果這個(gè)企業(yè)資金問題能解決，它又有項(xiàng)目，行業(yè)又好，那我認(rèn)為它的發(fā)展空間是會(huì)非常大。所以我如果作為投資者，我就要看哪家公司有好的團(tuán)隊(duì)，又有資金實(shí)力，那這個(gè)公司就值得投的。

　　另一方面像你講的，有一些投資者等不及，就只要看一年兩年時(shí)間，那也沒問題，只要有資金，現(xiàn)在不缺項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目都不缺，所以，只要有資金，公司是立竿見影能夠盈利的，而且有非常好的盈利。

　　分節(jié)六 　楊懷進(jìn)：定增獲批后海潤(rùn)會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)發(fā)展模式轉(zhuǎn)變

　　記者：我們看到海潤(rùn)持續(xù)兩年懸而未解的定增方案也是剛剛獲批，在這個(gè)時(shí)間段，定增方案的獲批對(duì)海潤(rùn)及整個(gè)行業(yè)有什么影響？

　　楊懷進(jìn)：定增獲批我們非常高興，因?yàn)橐馕吨Y本市場(chǎng)及監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)光伏行業(yè)的認(rèn)可，因?yàn)檫^去這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了很多問題，他們也比較謹(jǐn)慎，這次批準(zhǔn)我們這樣一家民營(yíng)企業(yè)的38億元的定增方案，第一，對(duì)行業(yè)來(lái)講也是樹立了信心，就是說資本市場(chǎng)認(rèn)可這個(gè)行業(yè)了。第二，對(duì)企業(yè)來(lái)說，毫無(wú)疑問非常高興。我過去一直講，我自己夸我們有一只騎兵團(tuán)，我們有兵也有馬，缺的是糧草和軍火，糧草和軍火是什么？就是資金。我們一邊要維護(hù)生產(chǎn)，另一方面要做企業(yè)轉(zhuǎn)型，我們不能坐以待斃，所以我們轉(zhuǎn)型做電站項(xiàng)目。在沒有獲得資金的情況下，我們還要應(yīng)付銀行抽貸、還貸，所以我們面臨三方面的任務(wù)。通過應(yīng)對(duì)這些事情，才會(huì)讓我感覺我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在我們?cè)霭l(fā)獲得成功，我們的糧草軍火有了，毫無(wú)疑問，那這支隊(duì)伍就可以絕塵而去、就可以去打仗了，這是我的一個(gè)比喻。我也對(duì)我們投資者講了，當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)拿到錢，要看他會(huì)不會(huì)頭腦發(fā)熱亂花錢，亂投資，假如是這樣的風(fēng)格，那我覺得這個(gè)團(tuán)隊(duì)不會(huì)有大出息，但你看如果風(fēng)格不是這個(gè)，那會(huì)有出息的。

　　記者：公司也表示2014全年業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)有較大改善與好轉(zhuǎn)，剛才從很多細(xì)節(jié)講了公司未來(lái)發(fā)展布局，錢、隊(duì)伍、大行業(yè)趨勢(shì)等，講了計(jì)劃和優(yōu)勢(shì)，最后您總結(jié)下，接下來(lái)準(zhǔn)備通過怎樣戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展？

　　楊懷進(jìn)：實(shí)際上戰(zhàn)略這兒并沒有改變過的或者說新的，依然用公司已公布的戰(zhàn)略，即要把整個(gè)重心向下游去，我們這個(gè)轉(zhuǎn)變實(shí)際上已經(jīng)完成，這個(gè)轉(zhuǎn)型的動(dòng)作已經(jīng)轉(zhuǎn)過來(lái)了，但是做的規(guī)模仍然是小的，因?yàn)槭苤朴谫Y金。一旦有資金后，第一，我們希望把國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的電站資源盡可能擴(kuò)大，把分布式發(fā)電項(xiàng)目做大。第二，把國(guó)外地面電站投入的資源加大，尤其是把發(fā)展中國(guó)家的地面電站做起來(lái)。第三，還要把小系統(tǒng)應(yīng)用做起來(lái)，即不發(fā)達(dá)國(guó)家、貧困地區(qū)的剛性需求市場(chǎng)開發(fā)出來(lái)，如果這樣做的話，一年的需求量是要超過2GW到3GW的，現(xiàn)在我們總的產(chǎn)能是1.5GW，現(xiàn)在這個(gè)量并不大，也都分散的用掉了。所以從戰(zhàn)略上來(lái)講，這是模式的轉(zhuǎn)變，而且要在轉(zhuǎn)變中進(jìn)一步加大加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和公司理念建設(shè)。

　　分節(jié)七 　楊懷進(jìn)：很多企業(yè)家沒有把控好機(jī)會(huì)如煙花成灰很可惜

　　記者：很多人說一個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)人風(fēng)格決定企業(yè)風(fēng)格，您是中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)見證者，也曾帶領(lǐng)三家公司海外上市，海潤(rùn)光伏又在A股上市，在業(yè)界來(lái)講是個(gè)傳奇，對(duì)每個(gè)人來(lái)講這都是非常大的成就了，但是您還是不斷往前走。您最終目標(biāo)是什么，未來(lái)達(dá)到什么樣的境界？

　　楊懷進(jìn)：在外界看來(lái)，我是一個(gè)成功的人，但我自己不認(rèn)為是，別人可能會(huì)說你是不是謙虛低調(diào)？不是的，他們沒有看到事務(wù)本質(zhì)。我做光伏目的是什么？是為了做一個(gè)正確的事情，并不是以企業(yè)規(guī)模衡量自己。做事情要做的正確才行，不正確的話，企業(yè)規(guī)模越大越糟糕。另外一個(gè)方面，作為一個(gè)做事情的人來(lái)講，永遠(yuǎn)都沒有什么驕傲的地方，所以當(dāng)很多人說我很低調(diào)時(shí)，我是真的覺得我沒有什么可以去低調(diào)，因?yàn)槲也⒉挥X得有特別的地方。我們企業(yè)現(xiàn)在是接近150億元的資產(chǎn)規(guī)模，我覺得即使公司做到1萬(wàn)億的資產(chǎn)時(shí)，你也不會(huì)發(fā)現(xiàn)我有什么改變，因?yàn)槲覀円廊皇窃谧鍪虑椋瑳]有什么好驕傲的，我做的都是細(xì)節(jié)上的小事，不值得稱道的，我自己認(rèn)為把事情做的更踏實(shí)完整更重要。

　　記者：是否有想把海潤(rùn)光伏做到世界前幾名？

　　楊懷進(jìn)：有許多事情是自然而然過程，我們自己要不斷超越自己，那慢慢就走到前面去了，我是這么想的。像很多歐美公司開始時(shí)都志在做第一，但最后都垮掉了，很多中國(guó)大公司也沒做好，所以我認(rèn)為做事情重要的是方向正確，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)也正確，這之后再加大力度，那這樣收到的效果就會(huì)覺得比較滿意。

　　記者：您非常重視過程。

　　楊懷進(jìn)：過程正確的話，結(jié)果不會(huì)太差。

　　記者：有什么心里話想對(duì)投資者講？

　　楊懷進(jìn)：如果我把自己也置身于投資者來(lái)看的話，我覺得還是兩個(gè)關(guān)注點(diǎn)：事情與人。中國(guó)改革開放三十多年，有這么大的經(jīng)濟(jì)體，不乏機(jī)會(huì)，這也是為什么我們?cè)谶@么短的時(shí)間里出了這么多富翁。但是我認(rèn)為我們沒有把控好。我也在反思，怎么做企業(yè)家？并非你叫董事長(zhǎng)或總經(jīng)理你就是企業(yè)家。企業(yè)家需要有企業(yè)家精神，企業(yè)家精神是什么？責(zé)任感和胸懷都很重要，此外對(duì)社會(huì)要有貢獻(xiàn)，不是僅僅簡(jiǎn)單的讓做企業(yè)的人自己發(fā)財(cái)，解決衣食住行并且更有錢，這不是我們想要的。如果能有胸懷、有責(zé)任心來(lái)做企業(yè)，拿我認(rèn)為一定能把握好機(jī)會(huì)，同時(shí)把機(jī)會(huì)發(fā)揚(yáng)光大，這樣才能做百年老店，才能真正實(shí)現(xiàn)有序和做可持續(xù)發(fā)展，否則，我過去也講過，那就像把機(jī)會(huì)當(dāng)放煙花，成功的時(shí)候很漂亮，但是轉(zhuǎn)瞬變成灰掉地上了，企業(yè)就失敗了，這樣很可惜。這是我內(nèi)心的感受，也是我在見證過很多事情后，所覺得可惜的。