2006年，阿特斯陽光電力在納斯達克上市，這是第一家在美上市、由華人經營的太陽能光伏企業。目前它排名全球第六，董事長瞿曉鏵博士身家8億。

　　 瞿曉鏵正在太陽能產業鏈上下游全方位布局，常熟、蘇州和洛陽三地分別負責組件、電池片和多晶硅片的研發生產，在傳統的歐洲市場外，正積極開拓澳大利亞。瞿曉鏵說阿特斯未來的目標是世界三強。

　　瞿曉鏵的雙手不停地合攏打開。

　　這幾乎是他唯一可以讓人捕捉到的肢體動作。安靜、沉穩、理性、嚴謹、極強的系統性和邏輯性，這便是瞿曉鏵。

　　沒有太多的升降調，甚至是標點符號的停頓，他慢條斯理地講述創業的艱難，仿佛是一場平淡的經歷，不喜不悲。儒雅謙遜，話語中偶爾還夾雜著詩詞電影，很難看出他最愛的運動居然是滑雪。

　　瞿曉鏵搞技術出身，即便是創業十年之后，掌舵一家全球排名第六的太陽能光伏企業——阿特斯陽光電力，他依然堅持每周和員工進行技術交流。

　　 這是第一家在納斯達克上市、由華人經營的太陽能生產企業，今年一季度營業收入4.434億美元，同比增31.6％，毛利6530萬美元，同比增55.8％。瞿曉鏵說，他的目標是要進入全球前三強。

　　他的故事和很多企業家比起來，或許少了些“狂野和戲劇化”，但絕不缺乏冒險和野心。

　　清華世家的半導體材料博士

　　他的博士同學們，大部分決定留校任教，瞿曉鏵卻選擇進入企業，走一條“孤單”的路

　　2006年11月9日，瞿曉鏵創辦的阿特斯陽光電力登陸納斯達克（代碼：CSIQ）。6年過去，現在的阿特斯總市值4.15億美元，持股30.5％的瞿曉鏵目前身家約8.2億人民幣。

　　“員工要走樓梯，只有陪同客人時可以乘電梯。這是瞿總所提倡的，我們也都很自覺。”阿特斯的一位市場部人員告訴理財周報記者。

　　采訪中，瞿曉鏵傳遞給記者這樣一種信號：務實、專業，以及強大的執行力。他節能環保理念，在公司內始終貫徹得不錯。

　　“光伏行業的企業家們顯得百花齊放，不見得是一種風格。但是我這個風格，肯定是跟絕大多數的人不太一樣。”瞿曉鏵這樣評價自己。

　　瞿曉鏵的父母都是清華大學的數學教授，而他同時也畢業于清華，1987年自費留學加拿大。

　　兩室一廳的房子里面睡了大約9個中國留學生，都是地鋪，瞿曉鏵是其中一員。“后來我自己租房，大約10平方米，一張剛好自己睡得下的床，一個小課桌，再加上一個爐灶，自己煮飯也在里面。”現在瞿曉鏵回頭看這段經歷，“過后也沒什么”。

　　在國外留學的時候，瞿曉鏵基本上所有課程都是A+，“出了國比較容易拔尖，好像如果哪門課程不是A+就有點問題了。”

　　1990年和1995年，瞿曉鏵先后獲得加拿大曼尼托巴大學固體物理學碩士學位，及多倫多大學半導體材料科學博士學位。

　　異國的求學歷程，使瞿曉鏵身上還散發一種學者的氣質和風范。彼時，他的博士同學們，大部分決定留校任教，瞿曉鏵卻選擇進入企業，走一條“孤單”的路。

　　就在他博士畢業那一年，他結下了與太陽能光伏行業的緣分。一切開始得毫無征兆，但卻循序漸進，瞿曉鏵一輩子的事業由此開啟。

　　“賠錢都理直氣壯的事情”

　　在90年代和本世紀初的太陽能行業，永遠是賠錢，在公司里不受人重視。即便我是副總裁，他們換我辦公室都不會事先告訴我的

　　1995年，瞿曉鏵進入加拿大安大略省電力公司，從事半導體開發研究工作，自此踏入太陽能光伏行業。

　　瞿曉鏵的博士論文是《半導體的非線性光學》，主要研究用半導體做光電轉化。然而那時候，太陽能光伏在西方還沒有大力發展起來，這是個很可能“畢業即失業”的專業。

　　瞿曉鏵說：“當時進入安大略省電力公司，也是機緣巧合，‘踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫’，這是家傳統電力公司，希望做清潔能源，包括太陽能發電方面的研究，這在那時是非常超前的事情。”

　　兩年之后，由于收購原因，瞿曉鏵從安大略省電力公司的SpheralSolarTM項目組來到了加拿大ATS公司。同樣因為ATS收購了法國里昂的一個太陽能電池的工廠，瞿曉鏵被派往法國Photowatt光伏公司，從此開始不斷往返于加拿大和法國。

　　如果說先前瞿曉鏵的經歷都是和其專業和技術相關，那么這一次在法國最大的收獲是激發了他作為一個企業家的全面的素質。瞿曉鏵不僅全方位地介入到國際最先進的光伏企業生產鏈的每個環節，同時開始深入接觸采購、市場開發和銷售的前后端工作。

　　這一切，起源于一個特別的“職稱”。在Photowatt，瞿曉鏵的職位是“亞太技術副總裁”。

　　“加拿大ATS分配我去管技術，同時還讓我去管硅材料的采購以及亞太的市場開發。因為一起負責幾件事情，所以副總裁的名稱前面就又加了上技術、加上了亞太。”瞿曉鏵兩手抓兩手都不放松，他與法國同事溝通十分順暢，他欣賞法國工程師的專業素養，獲益良多。

　　他說現在見到法國客戶，還能“拽”個5分鐘法語，“把他們都搞懵了”。不過5分鐘后，“他們開始說法語時，我說‘stop’，還是說英語吧。”

　　加拿大和法國的工作經歷，不僅讓瞿曉鏵接觸到了一流的技術并自我實踐，還帶給他全球化的視野，關鍵是，他遇到了一個足以改變其人生軌跡的重大機遇。

　　今天的阿特斯，75.6%的市場都來自歐洲，而德國是其在歐洲最大的市場。瞿曉鏵最初也沒有想到，正是德國大眾一筆訂單激發了瞿曉鏵的創業沖動。

　　在上世紀末，德國大眾有個太陽能充電器的創意要求，設定了一些基本參數，但是它自己并不知道如何實現。“當時大概找了五六家公司來尋求方案，我有個方案，但是ATS公司不愿意做。”瞿曉鏵告訴理財周報記者。

　　“當時太陽能在整個母公司里只有很小的部門，在90年代和本世紀初的太陽能行業，永遠是賠錢，在公司里不受人重視。即便我是副總裁，他們換我辦公室都不會事先告訴我的。”瞿曉鏵續道。

　　但是他堅定地認為太陽能行業雖小，但一定具有很大的發展空間。

　　“在那個時候我也不敢說太陽能會改天換地，會做到今天這個地步。但是我覺得，第一這是很有意思的事業，它的確是能為子孫萬代創造一個美好的地球；第二就我本身的能力，我做這一行，養家糊口沒問題吧。既對社會有意義，又是自己做的開心的、理直氣壯的事情，我賠錢都理直氣壯的事情！”

　　當加拿大ATS漠視德國大眾的訂單時，瞿曉鏵決定自己開廠接訂單。瞿曉鏵非常看好太陽能光伏行業的未來潛力，他毅然決定離開ATS，回國創業。

　　德國市場的拓荒者

　　阿特斯由2009年的第八名上升到2010年的第六名，占全球份額約5％-6％，而全球第一大太陽能公司Suntech占比11％

　　 2001年，瞿曉鏵在加拿大注冊好公司后，拿著德國大眾的訂單和一些伙伴回國建廠。

　　在考察了長三角、珠三角和環渤海的十幾個城市后，瞿曉鏵最終把工廠確定在常熟，設立了阿特斯光伏電子（常熟）有限公司。

　　德國大眾的訂單，第一年給阿特斯帶來了300多萬美元的營業額，第二年仍然是300萬美元，阿特斯光伏電子（常熟）有限公司也成為德國大眾的A級供應商。

　　2001年到2003年，大部分還是小型應用市場，大規模的太陽能市場還未興起，而阿特斯主要是面向德國大眾、并向市場供應中小型的應用產品。2004年開始，阿特斯開始逐漸向大型、并網式組件轉型。

　　前兩年，瞿曉鏵經常出現在德國最大的太陽能展會Intersolar上。那時他們只有一個3m×3m的展位，瞿曉鏵每次都是帶一部行動電話，行李中放兩個組件就去了。

　　“東西放上去之后，透明膠布一貼，貼好了，就開展。到每天晚上閉展的時候，把透明膠布一拉，就相當于是閉展了。前幾年都是這樣過來的。”瞿曉鏵說。

　　 直到2004年，市場才開始變化，阿特斯也由此進入了快速發展的階段。“行業發展是從離網走向并網，離網是一些特殊應用的發展，進入并網，開始對人們生活、對能源供應結構產生大的影響，因為人的絕大多數用電都是并網的電。”瞿曉鏵道。

　　他介紹說，2004年的德國太陽能是個很初級的市場，市場、政策和供應商都是新的，而阿特斯有幸成為最早進入德國市場的公司之一。

　　“2004年我們去德國的時候，因為市場剛開始開放，不需要認證，誰都不知道用什么認證。這樣的情況到大約2005年就逐漸規范了，阿特斯也成為最早取得海外認證的公司之一。”

　　目前阿特斯產品主要銷往歐洲、美國、亞洲市場。歐洲市場收入占比75.6%，美國12.2%，亞洲和其它地區共12.2%。而歐洲市場中，又主要以德國、意大利、西班牙等國家為主。

　　根據2010年全球太陽能光伏銷售排名，阿特斯由2009年的第八名上升到2010年的第六名，占全球份額約5%-6%，而全球第一大太陽能公司Suntech占比11%。

　　“世界前三強是我的目標。”瞿曉鏵毫不掩飾自己的野心。

　　布局全產業鏈，進軍澳大利亞

　　未來阿特斯的研發范圍不光是太陽能的制造產業鏈，也包括了跟太陽能相關的電源管理、電力的一些問題和政策的一些研究

　　阿特斯陽光電力是一個縱向集成，偏重后端的企業。從長晶切片到電池片再到光伏組件，目前這家公司已經完成全產業鏈的布局。

　　2005年11月，阿特斯獲得了來自匯豐基金和集高亞洲的重大資本投資，開始在常熟、蘇州和洛陽三地進行大規模的產業布局，三地分別負責組件、電池片和多晶硅片的研發生產。

　　“2007年初，阿特斯蘇州的電池片投入生產，到年底，洛陽的多晶硅片生產啟動，阿特斯完成了全產業鏈的大致布局。”瞿曉鏵說。

　　最近，阿特斯陽光電力又連續宣布了其和保利協鑫合資建設600兆瓦的硅片廠、在蘇州高新(6.16,0.00,0.00%)區建設一個600兆瓦的高效電池片工廠，2012年建設完成之后，阿特斯陽光電力的產業鏈將實現匹配。

　　“2003年和2004年靠的是市場的新和早，而現在已經進入到一個強者恒強、大者恒大的階段。阿特斯是一個占了行業先機的企業，聽起來有些俗，但確是事實。”瞿曉鏵認為戰略就是在合適的時間出現在合適的地點。

　　第三方咨詢公司的調查顯示，阿特斯在幾個不同行業區間中的品牌認可度都居于前列。瞿曉鏵說，“阿特斯的品牌知名度給了企業一個先機，同時阿特斯是一個走全球化的企業，在全球9個國家有分公司。我們在全球化的網絡和團隊方面做了相當的投入，是逐漸形成的。”

　　他自豪地說，“現在中國的太陽能行業主力企業當中，在海外有10兆瓦以上的大型電站EPC經驗的有誰？我不太知道了，也可能有一兩家，但是阿特斯是其中一家。而且我們的經驗不只一個項目。我想這些是阿特斯綜合競爭力的組成部分。”

　　這兩年太陽能光伏行業遭受到嚴重的市場打擊，包括最近《多晶硅行業準入條例》的出臺、太陽能組件價格的上漲及其去年下半年以來多晶硅價格的攀升，對此瞿曉鏵有自己的看法。

　　“我自己認為制造業，特別是光伏行業長遠的趨勢還是成本下降的。雖然我們都希望賺錢，但是這個行業走向平價上網是一種趨勢。它從下游先發動是一個正常的趨勢，但是這個過程反映出了整個產業鏈不平衡，包括信息傳導的不平衡。我覺得最終這個行業會平衡的，從下游開始的一些價格變化和壓力，最后還是會傳遞到上游。阿特斯太陽能組件每年絕對值提高一個百分點，往后的兩三年中是一個可實現的目標。”

　　目前阿特斯在研發投入的費用絕對值都在加大，“未來阿特斯的研發范圍不光是太陽能的制造產業鏈，也包括了跟太陽能相關的電源管理、電力的一些問題和政策的一些研究。”

　　瞿曉鏵將阿特斯的毛利率定在15%-20%之間，他說：“阿特斯只追求維持一個合理的良性毛利率指標，我們并不追求太多的提高毛利率。希望阿特斯看得更加長遠一點，換句話說不要太在意短期的利潤率高低，或者短期能夠做多少生意。”

　　瞿曉鏵表示，阿特斯下一步的目標是要繼續擴大其市場份額到10%。

　　目前的阿特斯正在進軍澳大利亞市場。“阿特斯投射的網絡是全球性的，不僅包括歐洲等發達國家，還包括非洲和中東等不發達國家。以我們現在的行業地位，必須要求我們去全球布點發展，我們不放過任何一個機會。阿特斯要進入光伏前三強。”

　　 理財周報記者 張慧宇 宋韻蕓/文