如果你剛好在德國，有一套閑置的房子不想租出去，又不想白白浪費屋頂光伏發的電，可以通過sonnen虛擬社區把電賣給鄰居。想象這是能源行業的facebook，每個家庭都可以自由的生產、使用、銷售能源，即使沒有安裝光伏設備，加入虛擬社區也可以獲得清潔、廉價甚至免費的電力。

在德國，這個場景正慢慢變成現實。

10月11日，能源行業期盼已久的《關于促進儲能技術和產業發展的指導意見》正式發布，板塊股票大漲，而不少有遠見的企業幾年前就開始布局，只等政策“臨門一腳”。

在德國，變化來得更早一些。2013年5月，德國政府開始通過政策性銀行——德國復興信貸銀行(KfW)對家用太陽能電池儲能系統進行補貼。2016年初，德國聯邦經濟能源局頒布了新的補貼政策草案，并從2016年3月1日起正式實行。得益于政府對光伏和儲能的補貼，德國家庭儲能市場近年來持續爆發。據中關村儲能產業技術聯盟（CNESA）項目庫的不完全統計，截至2016年底，德國的儲能累計裝機規模近205MW。其中戶用儲能是德國儲能非常重要的一個應用領域。

Hendricks的住宅位于德國杜伊斯堡北部城市地區，花園、木藝露臺裝扮著這座典型德國現代風格的住宅。每年4000kWh的家庭用電量在電價高企的德國是比不小的開支，這讓男主人、當地旅游公司IT副主管Thorsten Hendricks倍感壓力。

最終選擇sonnen電池的原因，與政府的太陽能一攬子計劃息息相關：“sonnen電池的折扣以及德國復興信貸銀行支持方案的重新發行讓我們下了決心。”作為IT專業人員，Thorsten Hendrick感到便利：“在App中讀取相關數值時一目了然，可以準確地監測能源消耗等重要數據。七月份家里每日的能源自給程度高達95-97%，只需要額外購買極少部分的電能。”

當硬件遇到物聯網軟件平臺

7年前成立時，sonnen只是一家專做儲能設備的硬件公司，隨著業務的拓展，sonnen在全球市場的推廣遇到了軟件架構的瓶頸，德國以外市場的客戶使用感受并不友好。業務擴張帶來的大量設備接入讓服務器不堪重負，產品運行環境也受到了影響。這么多硬件的數據如何發揮更大的價值？未來除了賣設備還能做什么？sonnen一直在思考。

2015年，sonnen首次與來自中國的遠景能源接觸，發現彼此對未來能源的設想十分類似——電力可以是零成本的，新能源面臨的挑戰不是度電成本而是系統成本，需要一個平臺來整合、降低系統成本。

當硬件遇到軟件平臺，會產生什么樣的化學反應？Sonnen隨即將近兩萬個設備的數據接入遠景能源互聯網操作系統EnOS™，發布了全球第一個家庭能源共享平臺Sonnen Community（以下稱sonnen社區），這一平臺幫助用戶在完全獨立于傳統電網供電的情況下，將家庭的過剩電量傳輸給其他家庭，實現真正意義上的能源共享。

在這個過程中，EnOS™幫助sonnen建設了整個IoT（物聯網）的底層架構，并將其近兩萬套設備的數據成功遷移到EnOS™平臺上，，解決了海量的設備及數據接入問題。EnOS™平臺上豐富易用的開發組件，降低了sonnen60%的軟件開發成本，實現了儲能、用電側應用高效高質的開發和迭代。“簡單說就是我們搞定平臺和連接，sonnen不用再操心底層的事情，只要專心在業務拓展和模式創新。” 遠景能源EnOS™平臺產品總監鄭穎表示。


sonnen更不用擔心連接儲能設備的家用電器數量的成倍增長，EnOS™天然就是一個可以無限擴展的平臺。鄭穎解釋：“以前sonnen電池接入空調等家用電器時，需要從對接設備廠家的紅外遙控或控制主機開始，為不同的設備定義模型、編寫控制軟件，解決各種各樣不同的通信、數據存儲、人工分析等問題。為了能讓空調、光伏逆變器和電池進行協同控制，還需要大量的額外工作打通不同的設備和系統。移植到EnOS™的平臺后，Sonnen完全不用考慮底層接入和設備適配，基于統一設備模型和平臺豐富的大數據服務，不管是哪個牌子和型號的空調和光伏逆變器，都可以快速接入平臺，開發人員和數據專家只需要面對標準的設備模型和數據接口開發上層應用，對各種家用設備和能源資產進行智能控制，進一步實現設備與設備之間的自協調自控制。”

安裝了容量為4千瓦/小時最新一代sonnen電池的勃蘭登堡州Piesker一家，就為自己的住宅配備了遠程控制電源插座，用來接通其他家用電器。當光伏設備對sonnen電池充電完畢后仍存在多余的電量時，Piesker上班期間就能用App接通洗衣機自動運轉。他還計劃未來繼續擴充其電源系統的規模，例如連接Wallbox用于電動汽車。

從戶用到工商業，儲能應用場景愈發廣泛

“戶用場景在國內推廣還需要一些時間和模式創新，但在歐洲、日本等電價比較高的國家和區域已有相當多的試點。用戶硬件投資大概3-5年就可以收回投資（德國普通家庭一年電費平均1000歐元）。德國電費比較高，在30歐分以上，合人民幣2元多，家里用光伏加儲能的收益遠遠高于成本。此外，基于海量的戶用儲能設備，在EnOS™平臺上打造的能源社區還可以為電網提供調頻等增值服務，提高設備的使用效率和收益。”鄭穎告訴《中國能源報》記者。

除了降電價，海外用戶對用電安全也比國內用戶有更強烈的訴求。不久前的臺灣大停電讓很多人驚嘆，原來大陸的用電安全已遠遠走在世界前列。而在歐洲，除了個別大城市，更多人口稀少的中小城市、村鎮電網并不是那么堅強和靠譜。儲能恰好滿足了對能源安全的需求。

去年九月，臺風Hermine給美國佛羅里達州造成了巨大損失，32.5萬居民和一些城市80%的城區斷電。見識過颶風威力的北佛州居民Jim McBrayer在臺風到來之前就安裝了一個10千瓦的太陽能系統、兩個eco10 sonnen電池智慧儲能系統和一個發電機。他十分慶幸：“多加的一套儲能系統讓光伏設備在電網崩潰時也能持續運轉，冰箱、空調等家電一直沒有斷電，感謝sonnen，我省了大概1000美元的伙食費，也是我們街區唯一一家有電的。”


而當儲能從戶用復制到工商業，可以拓展的領域就多了。鄭穎告訴記者，國內工商業的綜合用電成本偏高，而儲能不光可以調節用電的差價，更重要是可以降低樓宇、商業街區配網的投資——當商場或園區想要在停車場建充電樁時，因為快充對功率要求很大，沒有儲能就意味著配網需要擴容，擴容的成本很高。如果用儲能把閑時的電存起來、忙時用，可以降低配網的投資，降低用電側總體投資與運維成本。

在日前一個電動汽車論壇上，記者發現儲能充電站已成為不少企業的選擇。寧德時代在北京國貿三期寫字樓建設的智能微網儲能充電站，不僅能為電動汽車充電，實現“移峰填谷”，還可作為大樓的應急電源，在夏季有效支撐較高的電力負荷。國網也在京津唐徐官屯服務區試點開展了光、儲、充一體化電站建設運營，新建了228千瓦時的儲能電池組，加裝了智能時限開關，在服務區用電低谷和光伏高峰時充電，在用電高峰時放電。

低電價的區域同樣存在機會，“隨著可再生能源成為主流能源，儲能可以很好的協調供給側與需求側，技術進步和更廣泛的應用模式將進一步降低可再生能源和儲能的成本，相信很快就會具備大規模應用的場景，”鄭穎告訴記者，遠景的能源物聯網平臺EnOS™正在體現出平臺的意義，除了與Sonnen、Chargepoint、Autogrid等頂尖的能源企業合作，遠景正在幫助亞洲最大的電力公司之一香港中華電力CLP從電力運營商轉型成為智慧城市運營商。通過EnOS™平臺，將協同管理CLP的各垂直能源系統，打破信息鴻溝，降低系統協同成本。在削峰填谷、降本增效和減少固定資產投資的同時，為CLP拓展包括園區、家庭、樓宇能源管理、需求側響應、電動車和儲能等新的業務機會創造可能性。

Sonnen的四步

Jim McBrayer的經歷只是sonnen的第一個目標。2016年一季度，Sonnen 以微弱銷量優勢打敗了特斯拉的家庭儲能產品Powerwall。目前，sonnen已成為歐洲銷量最高的儲能類產品，大約兩萬多套sonnen電池系統安裝在世界各地。“通過我們的app，用戶可以看到他們的能源消費、生產和存儲情況。一個普通家庭一年可以節約大概1000歐電費，占到全年電費的75%。如果加入sonnen社區和公寓項目，甚至可以節省百分之百。用戶用自己的家用儲能系統支撐了大電網，大電網用免費電力來支付服務費用。”Sonnen告訴《中國能源報》。


第一步用光伏系統和sonnen電池實現大約75%的家庭清潔能源需求。

第二步將上千個家庭和可再生能源生產者連接起來，組成sonnen社區。通過精準交易，社區成員可以實現百分百的能源自給。

第三步通過sonnen公寓，社區成員可以免費使用部分電力，多出的部分也可以更廉價且不受價格波動影響。

第四步通過sonnen公寓城市，儲能系統已經不再需要連接到光伏系統。公寓成員都能用上免費電力。

安裝sonnen電池系統及成為sonnen社區成員之后，呂貝克西部地區的Steffens一家現在也可接收來自sonnenCommunity的電力。其他成員將多余的電能饋電給社區，Steffens一家在必要情況下只需支付23歐分/千瓦的低廉費用。

Frank Steffens 是一名商人：“這對我來說是一種意義深遠的投資，九年之內可完成分期償還。我們每年的耗電量超過 5000 kWh，而七月份我的供電自給率已經超過了96%，相當于只支付了11千瓦電力的費用”。

不同于傳統戶用儲能企業打造的一個個自給自足的“電力孤島”，Sonnen基于EnOS™所建立的是一個分布式的能源共享網絡。通過Sonnen社區連接起數以千計的用戶之后，sonnen迅速推出了Sonnen公寓城市，目標是未來為德國兩千七百萬家庭和公寓提供電力。

隨著越來越多波動的可再生能源進入，電網對穩定性的要求越來越高。Sonnen的轉型也引起了電網的關注——作為歐洲最大的儲能生產商，sonnen在德國擁有一個由數千個分散的儲能系統組成的龐大的虛擬能量池，在幾秒鐘內快速響應電網的波動，高峰時存儲，低谷時釋放。

Sonnen還形成了自己的電網平衡設備集群，調度人員需要能量輸入時可以直接和sonnen對話，中間沒有第三方。作為智慧儲能系統，可以提前數天得知某個特定區域有多少電量可用，能拿出多少來平衡。和其他儲能系統相比，sonnen強大的磷酸鐵鋰電池技術也能為遠超自發自用次數的額外電網服務提供足夠多的充放循環。

Sonnen與德國最大的電網運營公司tennet一起，開啟了一個平衡北德和南德電網的出力調整工程。“通過存儲北方多余的電力，釋放給南方，我們可以在這兩地之間操作虛擬能量鏈。通過區塊鏈，我們第一次實現了這個功能。”sonnen表示。

儲能設備、可再生能源及能源物聯網平臺的協同運行，將用戶的儲能電池編織成了一張隨時響應調峰調頻需求的電力網絡，大大降低了電網維護的成本。用戶也因此獲益，未來十年，Sonnen公寓城市用戶每年可以免費使用2200度電，公寓的業主和租戶每年可以節約幾百歐元的電費。sonnen負責全球銷售、市場和公關的常務董事Philipp Schröder表示，房屋所有者不用額外安裝戶用光伏系統，分散的戶用光伏，風力發電機、小型沼氣機組……都可以作為電力的來源，把新能源電力生產者和消費者連起來。

通過電視節目了解到sonnen的Kaddatz一家，是首批在2016年將其sonnen電池系統與sonnen公寓連接的客戶之一。2017年初，sonnen公寓城市滿足了Kaddatz一家每年4,250度的用電量，并且無需付費。

未來能源世界由開發者創造

從儲能設備生產商到能源服務提供商，Sonnen的商業模式發生了根本的變化，“之前我們只生產儲能系統，與顧客只有一次接觸機會。通過sonnen社區服務我們成為客戶的能源供應商，開始和客戶建立起長期持續的關系，這意味著我們用持續不斷的收入代替了一次收入。”Sonnen告訴《中國能源報》記者，“我們給顧客提供了遠超儲能設備的功能和價值，比如建立連接或者免費電力。在德國這是個很重要的賣點，人們開始更多把我們當成是創新的能源公司，而不只是個賣電池的。”


2016年《MIT科技評論》評出了“全球最聰明的50家公司”，Sonnen位列其中。2017年，Sonnen第三次入選全球清潔能源公司百強，并獲得扎伊德未來能源大獎。

儲能加平臺，硬件加軟件，信息技術和能源技術的融合，讓互聯網思維滲透到傳統的能源行業，電從抽象的流動變成了可以實時查看交易的商品。這種融合也把能源消費者、管理者、發電企業、電網等連接起來，打破行業的信息不對稱，極大提高了傳統能源電力系統的效率，優化資源配置，降低能耗與成本。

不久前，遠景能源CEO張雷在2017世界物聯網博覽會上演講時提出，“當我們的能源系統由數十億的風機、光伏板、電動汽車、儲能電池、充電樁、家庭用能設備構成的時候，這樣一個碎片化的能源世界，如何避免形成布朗運動，降低不確定性，降低系統協同成本？”

張雷認為，人們可以通過物聯網平臺，讓能源系統在數字世界重新統一融合。物聯網平臺作為數字世界的基礎設施，將會像交響樂團指揮家一樣，實現數十億能源設備有效互動，形成一曲美妙的樂章。

而遠景打造的EnOS™平臺，已經成為了全球最大的能源物聯網平臺，管理著超過1億千瓦的能源資產，服務著包括殼牌，杜克能源，中華電力等能源巨頭。

談及對Sonnen的戰略布局時，張雷說：“EnOS™正在幫助歐洲最大的儲能企業Sonnen打造“能源‘Facebook’。每一塊儲能電池可以實現跟鄰居和社區的太陽能、電動汽車電池、用能設備相連接，共享在物聯網平臺下得以實現。我們還會幫助更多的創新企業”。